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    贸易公司创造的价值  


    1. 提升流通效率
     
    如果商品都由工厂直接卖给消费者,那么效率会非常低下。
     
    因为这是一个“1对N”的事情。
     
    有了批发商、零售商之后,流通效率就高很多了。
     
    原本“1对N”的事情,现在变成了“1对多对N”或者“1对多对多对N”。
     
    2. 贸易公司转移库存,加快工厂的周转速度
     
    很多工厂不会备货,因为预先生产的库存有可能卖不掉。
     
    而贸易公司往往会备货,等于贸易公司把工厂的库存转移到了自己手里,这样可以降低工厂的风险,加速工厂的资金周转速度。
     
    3. 工厂往往只能做几十个产品,贸易公司可以同时卖N个产品
     
    工厂往往只能做几十个产品,上百个产品,但是贸易公司往往可以卖成千上万个产品,大型贸易公司甚至有上百万个SKU,比如京东商城。
     
    你的产品种类越多,越能满足消费者的多样化的需求。
     
    4. 贸易公司可以轻资产运作
     
    工厂的投资往往比较大,而贸易公司则灵活得多,大有大的做法,小有小的做法。
     
    贸易公司也可以做品牌,或只做品牌,品牌做起来之后,贸易公司可以掌握整个供应链上的话语权。
     
    5. 贸易公司的服务水平比工厂高
     
    贸易公司,特别是零售商是以消费者为导向的,而工厂是做2B业务的,所以,贸易公司更容易倾听消费者的心声。
     
    贸易公司在分销、物流配送、促销、价格管理、调货、换货,以及消费者的退换货等问题方面,都比工厂有经验。
     
    6. 贸易公司也可以变为工厂
     
    贸易公司做大了,可以开工厂,或收购工厂。
     
    贸易公司也可以用垄断的形式变为工厂。
     
    比如,你收购了很多生姜,待价而沽,尽管生姜是你采购的,但也可以看成是你生产的,你等于是工厂。
     
    贸易公司也可以通过提供独家配方或原材料,变身为工厂。比如,有个产品,要生产的话,只能用你配方来做,或者只有你才能提供原材料。
     
    总的来说,互联网是减少中间环节、提升流通效率的,但是,F2C(工厂直接卖给消费者)这种模式,在我看来,是不可能成为商业的主导的。就算大规模个性化定制(比如大规模个性化服装定制)已经完全没有问题了,F(工厂)也没有必要直接面对消费者,因为F(工厂)的效率还是不如F2B2C的效率,还是需要有很多B类中间商。
     

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